春暖花开的2024如期而至，很多律师和团队摩拳擦掌要大干一场，开干第一步自然是拓展案源。
目前市面上的网络案源非常之多，我们将从案源渠道、案源质量、获取技术、律师选择、案源的坑以及更新认知给大家一些建议。
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一、 案源来源渠道
案源来源渠道决定案源成本、成本也和质量有较大相关性，目前案源渠道主要分四类：
第一类：广告渠道案源
广告渠道就是律师或律所通过付费推广得到的案源，计费方式有按点击计费（CPC）和按转化计费（oCPC和oCPM）。
广告渠道需要提供律师证或者律所的执业许可才可以投放广告，这种见效最快，案源线索成本最高。
广告渠道分为”2+N”，其中“2”为百度竞价+抖音信息流为主。
“N”为快手信息流、小红书、腾讯朋友圈、360搜索、搜狗搜索和知乎等平台。
百度和抖音的案源线索成本在100元左右，一线城市会高一些，三四线会更低。
基本上一线城市线索成本，在此基础上溢价1.5-2倍（150-200元/条）；
二线溢价大约1.2-1.5倍（120-150元/条），其他城市70-80元/条。
这些付费渠道，适合预算较大，起底一个月投入2-3W+；有分工明确的团队，比如有商务沟通、销售邀约、营销谈案和律师办案等。
不然，平台太烧钱，一般人玩不起，更玩不“赚”。
第二类：法网渠道
法网是指法律类垂直平台，这些平台通过各个渠道引流到自己网站平台上，把自己平台上的广告位置卖给律师，收律师年费的方式。
目前分为“1+N”，其中“1”为百度律临（对外展示为百度问一问）是百度旗下法律综合类服务平台。
“N”为华律、律图、法律快车和找法网，俗称“四大法网”，还有其他法妞、110法律咨询网、360律眸这些。
这些渠道适合个人律师，收费基本上年费在1W以内。
比如百度律临分一线、二线和其他城市，官方价格分别12880元/年、8380元/年和4380元/年。
四大法网价格不同位置价格不一样，非核心位置，一个城市基本上4000元/年左右。
当然这些法网，也有多城市、核心位置、案源线索等多项增值服务打包售卖的，几十万收费都有。
第三类：电商渠道
法律电商渠道案源是指电子商务平台引流的案源。
主要有纯电商平台淘宝（含天猫）、京东、拼多多、本地电商平台美团和高德地图（含口碑），以及分类信息平台58同城。
这些电商渠道的案源，比较普及的是美团和58同城，其他淘宝、京东、拼多多玩家不多。
值得关注的是，美团基于LBS定位，客户到所率高，签单率还可以。收费为年费+推广费。
年费4800-6800不等，推广费1000起充。
淘宝等电商平台，有保证金和直通车的费用，淘宝保证金1万，天猫保证金5万。
目前天猫这块只能通过华律才能入驻，其他听说入驻不了。
这些渠道获取的案源成本大概在30-50之间，本地客户量非常有限，一天几条案源是可以实现的。
最大的好处是，这些渠道来的客户“白嫖”极少，因为大部分都是买了一个宝贝（或称为团单）的，本质上已经付费。
后面的价值挖掘（比如说转委案），取决于律师或律所的营销能力。
第四类：自媒体渠道
自媒体渠道，是指用律所和律师注册账号创建内容吸引来的案源。
最常见的是抖音、快手、小红书、视频号，这些平台以视频和直播获取关注、私信转化。
还有头条号、知乎号和百家号，这些偏文字类的，也可以视频和直播。
当然也可以推流，比如Dou+（抖音）、百+（百家号）和知+（知乎号）。
我认识几个10几万粉丝和40多万粉丝的律师抖音号，大概一年能变现10-20万左右，赚的不多。
这里面也有很多MCN机构的账号，有一定粉丝，会产生全国的案源，然后卖出来或者交换案源。
基本上量也不多，价格100元/条左右，有的还要10-20%案件成交分成。
目前法律行业的网络案源，基本上围绕以上四类，有的机构将四类打包统一价格卖给律师，也有的按渠道售卖。
外面有案源卖的公司，基本上的案源也来源以上四类，渠道特性不同，案源质量有所差异。
二、 案源质量评定
每一个律师都想要好的案源，案源质量其实一方面和渠道成本有关，另外一部分来源于筛选。
网络案源线索，本人分为初始案源和精准案源，初始案源就是实时来电和线上咨询的（加微信、留表单），没有人工参与的。
初始案源线索
初始案源其实就是新鲜出炉，基本上价格较低，看不同渠道，付费渠道大约100元左右（独家），其他一些渠道也要30-50元/条（独家）。
当然，也有人把初始案源线索给几家，成本就下来了。
比如100元获取来的抖音案源，以40元的价格，分给3家律所，也还有不错的利润。
初始类的案源经过沟通价值、邀约筛选、面聊成交，基本上成交率低于10%，像百度推广成交率7%左右（成熟团队），其他渠道更低。
精准案源线索
精准案源是经过机器+人工筛选后的案源，基本上是独家的。
基本上能保证电话联系得上、案件或当事人在本地、有法律需要、有法律操作空间（诉讼和非诉），最重要能接受律师收费服务。
其实就是把筛选的工作由甲方变成乙方而已，筛选过后成交率能达到40-60%。
但是，一条案源的售卖价格是初始线索的3-6倍。
目前市面上也有卖精准案源的公司，案源分不同等级，不同价格。
其实无论是初始案源还是精准案源，都是来自以上渠道，价格取决于渠道、质量，以及是否独家有关。
三、 案源获取技术
案源获取技术目前分内容获取、广告获取和抓取这三种，前面两种是合法的，抓取目前仍然有些团队在用。
内容获取主要是自媒体做内容，抖音开直播、做爆款短视频等等方式；
广告获取是通过付费推广获取案源；
抓取目前又被人包装成大数据方式，其实这里面有3种技术，太敏感，我就不说了，你懂得。
内容获取很多人理解成零成本，需要很大的时间精力去弄；广告获取成本在前面有讲，快速高效，同时也烧钱。
抓取等手段的案源大概1.5-5元/条，价格非常便宜。
题外话，还有的人，有通天的本事，能拿到很多极度敏感ZF的案源数据。这不是技术，而是实力。
四、 律师如何选择
案源如此多渠道、质量差次不齐、技术更是各显神通。律师该如何选择呢？我从执业阶段、推广预算给你们建议。
执业阶段-选择案源
律师执业阶段可以分为个人律师阶段、小团队阶段和规模化阶段。
个人律师阶段
自己接案谈案和办案，什么事情都是亲力亲为，大部分没有助理，一般执业1-3年都处于这个阶段。
这个阶段，基本上选择入驻法网平台为主。
因为办案占据了60%以上时间，留个30%接待有法律需求的客户，一个月接1-2个案件就够忙活了。
小团队阶段
有部分工作分配给助理，或者在一个团队中负责某个具体工作，比如自己很少办案，委案后给下面的办案律师，除非一些大客户自己亲办。
这个阶段，可以做些入驻一些法网平台+购买一些案源（或者自己做一些百度推广），要看负责沟通客户的商务人数，基本上每个人按5条案源配发即可。
比如，团队2个律师+3个负责客户跟进商务，每天3*5条=15条案源即可。案源大约100元每条，一个月推广差不多3万多。
大团队阶段
团队分工明确，有引流推广、邀约客服、谈案商务和办案律师，各司其职，这种在大所中以某个律师团队，在小所中以律所的名义运行。
这个阶段，基本上ALL IN案源，百度抖音+其他各渠道案源。
我接触到北京Y科某团队光商务30多人，北京L高某团队也有20多号商务，石家庄某外地所也有几十号商务，合肥某所也有20多号商务。
他们除了投放百度和抖音以外，还会到各个渠道和资源方买案源。
甚至有时候人员太多，还给企查查的数据、大数据的数据去做案源开发，不可能全部给好的资源。
人均30人，人均5条线索，也就是一天案源线索1500条，给100元一条案源，一天就要花费15万，这是不可能的。
基本上好的案源数据+大数据案源混着给。
年度预算费用-选择案源
0预算，这个阶段可以做自媒体，做抖音快手日积月累，也能产生案源。
1-3万阶段，这个阶段可以入驻法网（也称垂直法律服务平台），在法网平台中撸一些案源。如：百度律临+华律。
3-10万，入驻法网+买一些初始或精准案源皆可。如百度律临+百度抖音案源线索。
10-30万，做广告推广+案源线索购买。如百度推广、抖音推广+美团
30万以上，这种基本上自建营销体系，所有的渠道都可以尝试，无论内部和外部。
五、 案源线索的坑
案源线索中也会遇到很多坑，一方面是案源供应商（平台和一些买卖案源公司）制造，另一方是律师的认知不够造成。
案源供应商的忽悠
初始案源成交率高于10%的一定是忽悠，精准案源高于60%一定是忽悠。
投产比高于1:8的基本不靠谱，行业正常1:3-1:5，专做刑事的能做到1:6-1:8。
案源非常便宜，而且成交率高，这是一种不负责任的说法，物美价廉90%是不存在的。
有某些案源供应商一手案源，卖几手，很多图便宜的容易上当。
正常初始案源低于100块钱的，大概率是几手的，或者是质量很垃圾的。
律师认知的更新
买网络案源谈案不行，你90%是都是交学费，得不到结果，还会骂平台或者供应商，这何必呢？
不想花钱，只想通过案件合作分成，有这样想法的律师，你大概率会失去网络案源这张入场券。
竞争只有越来越大，你问我什么时候做推广最好，我说当下，信不信由你。
80%以上的律师，并不觉得自己谈案不行，6个当事人到所，你收不到4个的律师费，就要敢于承认。
做网络推广是一种投资，并不能保证赚钱，你没有做过，需要学习和听取意见，如果做不到，建议你别浪费钱。
总想通过网络接到10万以上律师费的案件，这样你大概率会失望，建议你别总抱这个幻想。
做网络案源自己又不懂，买案源给别人赚钱是正常的，如果不想，千万别去做，大家都会不愉快。
谈案不行、谈案不行、谈案不行千万别做网络推广，重要的事情说三遍。
总之，从网络上获取案源，成交案件是所有律师做推广的本质。
网络上真真假假，玩家此起彼出，玩法也在优化创新，技术不断更新迭代，律师也没有那么多精力去学习各种五花八门的玩法和路数。
建议做小规模测试，了解一些案源的规律，找靠谱的人和靠谱的公司，切忌贪小便宜，成为韭菜。
有些律师，如果谈案不行，自己资源缺乏，好好跟随团队，做成最好的一颗螺丝钉，也非常有竞争力。
盲目的独立，最后在网络案源上四处碰壁，认识到自己的边界，在边界内做事。
火爆的ChatGPT我测试过，超乎我的想象，未来网络技术会更加先进，案源理论上也能更加精准，大家先了解，才能玩转。
希望看到这篇文章的人，少踩坑，我就觉得很有成就感。你说呢？
